开启下文之前有一个问题要思考一下“产品知识、过往投放渠道、网站建设、预期值、采购商角色、目标受众等，在做Google推广前，这些你都了解吗?”

　　随着国内外贸公司竞争压力越来越大，选择B2B平台的，参加传统展会的，投入产出越来越不合理。国内大部分外贸公司便选择Google推广来增长自己的业务，但Google推广又存在一定的专业性，以致于大部分公司在推广的过程中走了很多的弯路。

　　关于网站

　　外贸网站建设是Google推广的基础，如果没有一个合适的外贸网站，也许你做的所有一切都是徒劳。

　　对于外贸公司，如果想真正运营好一个网站，无论网站内容还是架构，都是根据后面的用户体验数据不停调整优化的，这就涉及到了专业性。

　　如果公司对于建站不是很专业，可以找专业做外贸网站的，因为国内建站思路跟国外的建站思路还是有一定差距的。无论是找第三方还是自己做，思路和流程都不要错了，不然你做的一切都有可能阻碍后面的发展。

　　另一方面，关于竞争对手的网站，你也要了解。一是比较网站之间的差异，找出自有网站的不足点，查漏补缺;二是拓展关键字、广告语，推广人员可以凭借竞争对手的网站，看同类型产品，找到更加精准的关键字及更加优质的广告语。

　　关于产品

　　产品是最关键的部分。

　　在准备关键字和广告语的基础上，首先对产品要有明确的认识。包括产品的出海形式、产品分类、应用场景、出海优势、客户关注点等。明确产品的所有相关信息，对产品熟知，可以将关键字设置的更精准，写出更优质的广告语，更了解目标客户的特点。

　　关于数据

　　有些客户做了好几年的外贸，关于行业内的一些数据指标仍不清楚。

　　平均订单金额、复购次数、复购周期、毛利率、行业退税率、采购角色的占比......都是一些常规的外贸数据，那么这些数据对Google推广有什么作用呢?

　　计算客单价即采购规模：可以衡量目标人群具备多少财富，分布在哪些区域，哪些国家，是哪些典型的人群;

　　毛利率与行业退税率：可以衡量客户的产品是盈利多还是盈利少，借此来评估营销成本的多少;

　　采购角色有哪些及占比：借此来衡量客户要找的是经销商、代理商还是终端用户。了解了这些数据，Google推广重点面向哪些市场、面向哪些人群等就会有清晰的方向，使得推广不再盲目。

　　关于预算

　　根据自己的预算计算好每天要花多少钱，这一问题在推广前也要估量清楚，预算的多少取决于你的企业定位，品牌，可用预算，业务结构，行业，及正在进行的广告活动。虽然Google广告投入没有固定的金额，但建议公司可以将自己的Google广告预算设为每月1000美元以上，如果是新手，最低每月120美元，然后根据推广效果再进行调整。

　　总而言之，只有明确了解目标市场，熟知产品，明悉推广需要的支撑数据，再加上一个功能与美观兼具的营销型网站，才可以对Google推广有合理的预期和把握。