在外贸推广中确定关键词的时候我们首先要确定一个问题，那就是我们必须要弄明白什么才是目标关键词。目标关键词与关键词、长尾关键词几个概念之间有什么区别与联系。

　　(1)了解行业概况

　　在行业关键词搜索结果的前10个站点，主要是竞价网站、行业网站、企业网站、还是个人网站，如果竞价网站和行业网站居多，则说明关键词商业价值强;个人网站，该行业大部分采用广告联盟形式，具有创新赢利模式者可以考虑切入;简单企业网站，则说明行业竞争性不强。

　　(2)行业关键词集合

　　搜索行业主关键词，点击搜索结果第一页底部的更多相关搜索。从这里获得行业关键词的集合，做适当的筛选。然后就是敲定目标关键词，就是主关键词。我们以后就是围绕这2到3个主关键词进行展开。从百度指数获得每个关键词的每日搜索量。如果你需要更多的行业关键词，可以采用中文版Google关键字工具。

　　(3)关键词竞争性分析

　　从行业关键词集合中选择适合你自己的。包括：关键词相关性、关键词搜索量、关键词商业价值。针对选择的关键词，按了解行业概况的方式了解二级关键词的排名概况。二级关键词的竞争往往没有那么强，如果搜索结果第一页出现目录链接或内容页， 则可以确定为目标关键词之一。

　　需要对自然排名前5位的站点进行分析，包括SEO水平、主关键词、网站规模、建站时间、PR值、外链数量等。一般需要3-6个月时间的发展，你是否有这样的耐心?如果不能忍受这样的时间，则需要考虑竞争性更低的。

　　(4)关键词发展规划和流量预计

　　确定一个可发展的主关键词，对网站流量的提升大有裨益。如：刚开始可以确定SEO优化为主关键词，将来随着网站的发展，外贸SEO的搜索结果中也会有好的排名。关键词的发展规范，需要有一个明确的层次。

　　(5)确定目标关键词

　　以上的分析，基本上可以帮你确定目标关键词了。对于主站(主域名或者说首页)，往往可以确定三个目标关键词。目录页、内容页的关键词可以以此类推。