外贸行业如何做好本土化营销?

　　近几年来，随着互联网的飞速发展，外贸行业的竞争也日益激烈起来，从传统营销方式演变为现在的互联网+本土化营销，那么如何做好当地时尚的本土化营销呢?首先，我们先来了解什么是本土化营销?

　　所谓本土化营销是指企业在多个国家和地区进行营销活动时，重视各个不同市场需求的差异性，通过产品设计和营销策略的差异化，以满足全球不同市场的过程。

　　那么外贸行业如何做好本土化营销呢?

　　1、做好精细营销

　　对中国企业来说，如今海外市场的竞争必须在“精”和“细”上做足功夫。

　　所谓“精”.可体现在各种细节上，不同目标市场对产品的匹配度都不尽相同，甚至连名称都不一样。举个例子.比如：同样是家具，但在不同的地域，叫法会有差别二在中国大陆叫“家具”，在中国台湾叫“像俱”，在中国香港则叫“家私”，这就要求外贸人深入了解当地市场的习惯.才能有针对性地开展后续的搜索引擎营销、网络广告等营销活动。

　　所谓“细“，指的就是要细分市场，一个大市场又能分解为很多细分市场.每个细分市场的营销手法都不尽相同。比如外贸企业建立的网站，那么网站的域名、风格和语言都要符合目标市场客户的喜好。譬如做欧美市场的.就建立英文网站进行推广;做南美市场的，就需要建立西班牙语的外贸网站。除了能让本土消费者感觉亲切、拉近彼此的距离外。。。跟重要的是，能让他接收到你想传递给他的信息。

　　2、选择最优推广方式

　　最优的推广方式一定是多种优质营销渠道的合理整合。比如基于本地语言网站并结合搜索引擎营销、网络广告、当地论坛博客营销、视频营销、 E 一 mail 营销等一系列的营销组合。这样才能大大提高你的企业和产品在目标市场网络的曝光率，才能让客户找到你。

　　最近很流行的视频营销，对于一些外贸品类就是一个很好的营销方式。另外，互动式体验营销近几年也深受消费者的欢迎一一通过实际使用来提升消费者对产品的认知。如 iPhone 、 iPad 的品牌体验店，为年轻消费者，特别是 90 后提供了非同一般的视听享受，激发了他们的购买欲望。

　　此外，邮件在外贸中占的比重依然很大，邮件营销整体的内容策划应该本土化，要非常了解当地的习俗、人文、节日等，才能合理将这些场景运用到邮件中，达到吸吸睛的效果。

　　3、了解当地消费者心理

　　要做好海外本土营销，不仅需做好产品和运营，更要花时间去了解本土消费者的消费心理，针对消费者心理特点提供个性化的定制服务。

　　运动衣零售商 FinishUne 就与耐克合作提供个性化服务：顾客挑选喜爱的耐克 T 恤衫 FinishUne 则为他们印上喜欢的字样，比如自己的名字、某句名言或是某个号码。这样的 T 恤每件 30 美元，是普通 T 恤的一倍，但它满足了消费者的特殊需要，仍然供不应求。

　　通过研究洞察消费者习惯，然后根据反馈的信息改良或者重新设计产品，再到长期布局，良性循环，也是外贸人值得去做的。归根到底，海外本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗” , Do as the Romans do，从而实现把产品放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化。当前环境下，传统营销模式已经不再具有很强的竞争力了，企业要想继续生存、继续向前发展，最好打破传统的营销模式，寻找新的经营方式、制定新的营销策略，做好本土化营销。